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“森辉”助“柳工”在世界生辉
时间:2019/7/12 9:49:36

 

 

 


 

 

 

 

 

本文作者与夏林生合影

 

“森辉”助“柳工”在世界生辉

——记广西湖北威廉希尔williamhill执行会长、柳州森辉机械有限公司总经理夏林生

文:周旭东

一个中国著名笑星陈佩斯招牌式的铮亮光头,一双猎鹰般犀利的眼睛,一幅不拘言笑的严肃面孔,如果再加上一幅太阳镜,很容易让人联想到社会上的“江湖老大”。然而就是他,在高中毕业后从建筑工人做起,历经三十多年的奋斗、拼搏,在武汉和广西柳州市创建了两家公司,在柳州柳江新兴工业园拥有近八十亩土地、四万五千多平方的现代化标准工业厂房,包括1250T600T油压机、数控切割机、数控冲床、万能镗孔机、合模注塑机、油漆喷涂生产线等在内的二百多台/套精良设备,固定资产近亿元的优秀民营企业家。他,还摒弃了传统商人“宁做鸡头,不做凤尾”的狭隘思想,以高瞻远瞩的目光,合作共赢的理念和甘当配角的胸怀,坚持长达近三十余年为柳工机械产品加工零部件和辅配件。以“一切为客户创造价值”为宗旨,并以其创新的设计,高科技新材料的应用,过硬的产品品质和良好的售后服务,跻身柳工核心供应商目录,每年为柳工提供十五大类,八百多个规格型号的部件、配件数千万套(件),产值达3.8亿多元。特别是采用美国、日本新材料加工的柳工各种型号装载机、挖掘机”PDCPD”发动机护罩和平地机、路面冷铣刨机金属发动机罩以时尚靓丽的外观设计和柳工产品的主题色为柳工系列机械产品增辉添彩,使柳工机械一改昔日的旧貌,在世界各地大放异彩,深受欢迎。而创造这一效应的就是广西湖北威廉希尔williamhill执行会长、柳州市柳江区政协委员、柳江区工商联副主席、柳州市森辉机械有限公司总经理夏林生。

小镇上绽放的商业奇葩

夏林生1961年夏天出生在湖北省原属孝感地区黄陂县的横店镇。这里离武汉市仅有十多公里的路程,河网密布,地少人多。但由于交通便利,商业还比较繁华,被人们称为“小汉口”,现在已纳入武汉市临空开发区了。正所谓“一方水土养一方人”。黄陂人就靠着武汉这个重镇,造就了“九佬十八匠”,成就了走南闯北的“生意人”。他们闯码头、走江湖、卖手艺、唱大鼓,用自己的聪明才智成就着自己的事业。夏林生就是这样一种社会生态中逐步成长为“小镇明星”的。

夏林生从小就生活在一种优越的环境中。他的爷爷是当地有名的泥瓦匠,是黄陂县第二建筑公司的创始人。他的父亲则是镇上的一位才子,虽然当时只有高小文化,却写得一手好字,又能绘图、看图搞计算,深受爷爷的垂爱。先是在镇里排灌站工作,由于性格直率,与领导搞不来,后辞去公职,在四十多岁时转行到了黄陂二建公司,并得到领导赏识,被提拔为工程二支队队长,所带施工队的工程项目都被评为优质工程,在当地颇有名气。1978年,夏林生高中毕业。虽然他高考失利,但却顺风顺水地以“接班”的方式成为黄陂二建的正式工人。他的爷爷和父亲甚至希望他成为一名优秀的建筑师,以成就他们 “建筑世家”的良好愿望。

那时,正值我国改革开放的初期,百业待兴,百废待举。城乡经济正以日新月异的速度在发生着“万花筒”般的变化。有道是“春江水暖鸭先知”。本来就头脑筋活络的黄陂人便捷足先登,创造了一个个传奇式的商业“神话”,农村里的“万元户”也在不知不觉中冒出来一大批,这对每个月只拿二、三十元死工资的夏林生以极大的冲击。本来就思想活跃的他再也无法按照老人们的安排,循规蹈矩的当他的建筑工人了。他以自己对这个改革开放时代的理解,开始探索着新的人生道路。

首先,他根据国家放开个体工商户的政策,协助退休的父亲办了一个水泥预制厂,他在工作之余帮助父亲打理业务,联系砂石等材料的供应,而由于他们在建筑公司的关系,销售更不成问题,生意倒也十分红火。他还四处交朋结友,不断交流和打听各种赚钱的门路和信息,转卖一些钢筋水泥等材料,时不时也有些进账。有一年,他还承包了一家工厂厂区水泥路的修建,一次净赚了二千多元,抵得上他好几年的工资。这些也让夏林生在当地声名鹊起,成为当地的“能人”。1987年,黄陂建材化工厂从航空航天工业部三十一研究所引进了一个专利产品——多功能金属处理浓缩液。这项产品将金属部件前处理中的“除油、除锈、磷化、钝化”四道工序合而为一,一次性完成,不仅解决了传统的用汽油擦洗的老工艺不安全、不环保和损害皮肤等问题,而且大大节约了工时,提高了产品的油漆附着力和整体质量。为了尽快打开产品市场,厂长慕名找到了夏林生,作为人才引进,把他的工作关系由二建转到了建材化工厂,成了厂里的骨干业务员。

“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”。夏林生终于在建材化工厂找到了一片可以自由飞翔的天地,在市场的耕耘中充分发挥了他商业天才的潜质。很快把“多功能金属处理浓缩液”推广到周边的机械生产厂家,又将触角伸向武汉,使位于古田路的湖北挂车厂成了他的重点客户。他一个人的业务量就几乎占了全厂销售量的半壁江山,一时在黄陂被传为美谈。

 

 

 

 

 

 

 

 


耕耘西南与“柳工”结缘

1987年秋,交通部组织的一个客挂车联营工作会议在江城武汉举行。会议的其中一项议程是在湖北挂车厂召开现场会,推广金属部件处理的新工艺——利用多功能金属处理浓缩液来替代原来旧的生产工艺。与会代表们听了厂总工程师的介绍,又目睹了现场经处理后金属部件的质量,都对这一产品产生了浓厚的兴趣,使建材化工厂的产品一下面向全国推广。夏林生则接受了开发广西市场的重任。

当时,柳州挂车厂一位负责技术的杨厂长出席了交通部的会议,对引进这种“四合一”处理新工艺有了初步的意向。因为广西雨季长,湿度大,金属部件的除油、除锈一直是一件很头痛的事。在武汉开完会后,夏林生又专程把这位杨厂长接到建材化工厂去实地考察,当杨厂长对“四合一处理液”的生产工艺和生产环境、产品的稳定性等进行了详细的了解后,就留下了自己的名片,让夏林生到柳州去找他。

夏林生对广西十分陌生,对广西市场的开发一直很迷茫。但面对这片待开发的处女地,也充满了希望与憧憬,杨厂长对这一新产品的浓厚兴趣和他留下的这张名片,更是让他看到了光明。为了开拓西南市场,夏林生着实下了一番功夫,作了充分的准备。他专门找人从水库里抓了两只野生水鱼作为给杨厂长的见面礼,购了两张座位票,带着新婚的妻子,拿着样品就踏上了去广西的列车。

第一次柳州之行十分顺利。杨厂长热情地接待了他,并安排采购部的人员与他对接,对产品进行试验,效果果然十分理想,很快便与他签订了三吨“多功能金属处理浓缩液”的供货合同。为了减少运费,他特地向厂里借了仓库,一次性往柳州发了十多吨产品。从此,夏林生开始在柳州扎下根来,开始了他在西南市场的耕耘。柳州本来就是广西的工业重镇,也是西南的交通枢纽,夏林生在杨厂长的介绍和帮助下开始了一家家企业的走访、介绍和产品试验,签下了一单单合同。特别让他惊喜的是,柳工工艺科做完试验后,良好的效果让财大气粗的柳工一下子就签了30吨“四合一处理液”并一次性发货,使夏林生从此与柳工结下了不解之缘。

随着改革开放的不断推进,柳工也进入到了一个新的发展时期,企业规模也随之不断扩大。原来的薄板车间扩建为薄板分厂,专门生产柳工机械产品的驾驶室,而这些初加工的驾驶室框架又必须进行磷化、钝化处理,使得夏林生的业务量大增。这时,夏林生再也不满足当业务员拿工资和提成了,于1993年成立了自己的第一个企业——黄陂金属材料保护厂。工厂成立之初,他代理了老东家的产品销售,后来又聘请技术人员,租了一千多平方仓库当厂房,自己生产起了“多功能金属处理浓缩液”,市场也由柳州扩大到了全广西和西南的其他地区。

随着“四合一金属处理液”专利技术的保护期满,同类产品在全国遍地开花,市场竞争也越来越激烈。而夏林生又先人一步,开始考虑产品升级换代的问题,并把触角伸向了武汉材料保护研究所。这是一家国家级化工研究所,是金属材料保护和磷化产品国家标准的制定单位。当听说武汉材料保护研究所研制出新型金属处理“PA”系列产品后,他找到所领导,提出了以资金投入和市场推广为条件的合作方案,得到了研究所领导的支持。他又迅速将黄陂的工厂迁往武汉,先后注册了武汉市金属材料保护厂和武汉林丰涂装技术发展有限公司,开始与武汉材料保护研究所合作生产金属材料处理的“PA”系列产品。新产品最突出的优点是可以对不同的金属材料部件选择不同的剂型,并可对材料进行深层次的修复与处理,提高了工序时间的防锈能力,使用成本也大大降低。经“PA”处理过的金属材料部件油漆附着力更强,经喷涂后色彩更加鲜艳,且长时间不脱漆、不掉色、无锈斑,深受广大客户的青睐和好评。最先使用“PA”产品处理的柳工系列机械以更加明丽的色彩和身姿在全国机械展上惊艳亮相,为柳工产品的质量提供了有力保障,并在次年 “北戴河客挂联营会”上介绍了“PA”系列产品对金属表面处理的成功经验。夏林生的武汉林丰公司也由此声名大震,产品也由广西迅速拓展到了河南、河北、山西、陕西、贵州、湖南、江西、安徽等十多个省市自治区。

从辅料供应到部件生产的嬗变

夏林生是一个勇于进取,不懈追求的企业家。虽然他与柳工的合作日渐密切,但他不甘心只做一个辅助材料供应商,一直在寻求机会,在零部件生产上与柳工紧密合作。

机遇垂青于有准备的头脑。2000年,柳工机械开始寻求外观上的改进、升级,同时也为了降低成本,考虑采用玻璃钢替代原来陈旧的装载机、挖掘机的发动机罩。而这一信息刚好被夏林生在柳工招待所吃午饭时不经意中从技术部一位朋友在聊天时获悉,正好他对玻璃钢产品的技术、工艺又有些了解,便马上去找到技术部的负责人,提出了配套生产玻璃钢发动机罩的要求。夏林生是与技术部长期合作的伙伴,对他的产品质量和信誉十分了解,便把发动机罩的设计图纸交给了他,要求他在最快的时间里拿出样品来。

夏林生喜出望外地带上图纸回到武汉。他很早就听说,武汉理工大学材料工程学院是最早试制出玻钢制品的技术权威单位。这一次,他首先就想到与武汉理工大学商洽用他们的技术,材料和设备,先试制出样品,再自己建厂批量生产。为了达到合作的目的,他还开出了较为优惠的合作条件。由于有了武汉理工大学这个坚强的后盾,武汉理工大学试验工厂顺利地按照带回的柳工的图纸制作了模具,仅用一个多星期的时间就试制出了样品,一次性通过了技术部的品质检验和总装车间的装配试验,完全符合设计要求。这样一来,夏林生与柳工的合作又深入了一步,成为了柳工生产机械部件的生产供应商。并在后来一场柳工组织的外观设计“擂台赛”上征服了对手而成为柳工的覆盖件核心配套厂商。

那是2003年,柳工开始新上金属发动机罩项目,计划用金属罩逐步替代玻璃钢罩,实现产品的升级换代,准备找本地的一家机械厂合作。得知这一消息后,夏林生又做了一次大胆的决定:抓住与柳工合作的这个商机,紧跟柳工生产发展的脚步进军金属部件生产这一新领域,实现企业发展的新突破。可当他给柳工领导提出这一想法时,却让柳工负责外联合作的技术中心领导左右为难。一方面,通过与夏林生这些年的合作,认定了夏林生是一个非常好的合作伙伴,另一方面对他生产金属部件的能力表示怀疑。毕竟柳工准备找的这家机械厂是一家从事冲压件生产几十年,在柳州很有名气的老厂啊!经过反复考虑,柳工向夏林生提出了一个具有挑战性的要求:由柳工提供部件尺寸,两家公司分别为发动机罩设计外观效果图,谁胜出与谁合作。

这是一场硬碰硬的“擂台赛”。在柳工看来,夏林生几乎没有胜算的可能。事实上,他们太小瞧了这位精明的湖北商人,更是忽视了有着雄厚科技实力的大武汉。夏林生接受了这场挑战后,胸有成竹地回到武汉,委托一家工业设计院进行产品设计,又从一批设计样稿中选择了一款可开合、展翼式的设计作为参赛作品,并很快生产出了样品。当这款设计精巧,有如雄鹰展翅、凌空欲飞的“展翼式”发动机罩摆到柳工由技术部行业专家及采购部联合组织的评委面前时,顿时让这些专业评委们眼前一亮。经过对“A”件和“B”件代表两家参赛的作品的各项指标进行评比,结果就不言而喻了。

为了更好地与柳工合作,夏林生在柳江成团镇租下几十亩地,建了一万多平方米的厂房,购置了金属加工所需要的液压、冲压设备,建起了酸洗、喷涂生产线,注册了柳江林柳涂装有限公司,与柳工开始了更加深入的合作。柳工的系列机械产品也因夏林生其造型独特,美观实用的发动机罩而增添了一抹亮色。夏林生的“展翼式”发动机罩也随着柳工产品的畅销而“飞”向全国。为了稳定自己在柳工的核心供应商地位,又将自己设计生产的“展翼式”发动机罩申报了国家实用新型专利,解除了同类厂家仿造的后顾之忧。

随着我国高速公路、高速铁路等国家工程的快速推进,作为国家重点机械生产龙头企业的世界柳工生产规模也高速扩张。为了满足配套产品的供应,夏林生也在采用“滚雪球”的方式不断扩大自己的生产能力。2006年,柳江县新兴工业区开始建成招商,夏林生立即在新兴工业园区征用了五十多亩土地,兴建了三万多平方米的厂房,添置了一批新型智能生产设备,并整合全部资源,成立了一个新的公司——柳州市森辉机械有限公司,走上了快速发展的坦途。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


新材料助柳工产品走向世界

夏林生常常说,“一个人做事情,需要责任和担当;做事业,需要眼光和胸怀;做产品则需要科学的态度和创新的精神”。纵观夏林生从业务员到民营企业家再到著名企业集团优秀合作伙伴的成长过程,都闪烁着这些思想的光辉。

2013年,中国经济出现了经济增速放缓的“新常态”,柳工的发展也暂时放慢了节奏,市场的重心向海外拓展。他们在“一路一带”的国家战略引领下,开始实施国际化战略,并将市场的触角伸向了欧美。而产品要出口欧美,产品的各部件还必须通过欧美国家的产品认证,而森辉公司原来为柳工配套的玻璃钢发动机罩则不可能通过他们的严格认证检验。

为了配合好柳工的市场拓展计划,夏林生迅速组织了研发团队集中攻关。在收集了世界同类企业产品的材料信息后,研发人员发现:欧美国家的同类部件大多采用美国、日本产的一种新型材料——“TELENEA液、B液经热塑成型的“PDCPD”成品,成型前,“TELENE”材料呈液态,而一旦热塑成型,它的强度、韧度和抗冲击力的性能都极强,而且能够降解,不污染环境。这种材料在前两年刚刚引进到国内,一些日资企业在用这一新材料生产机械部件和成品。在上海还有专门的代理商。得到这些信息后,夏林生迅速带着研发团队人员赶赴上海考察,并了解相关生产设备等情况,随后又分别组织人员到生产热塑设备的浙江台州、江苏无锡考察、选型和定制专业模具。为了安顿好这条新的生产线,夏林生又在柳江新兴工业园的四塘片区新征地20亩,新建厂房一万多平方米,建立了一条全新的生产线和后处理车间。再加上设备购置和模具,为这一项目共投资了二千多万元。为了尽快建设好厂房,他还与工人们一道,晴天一身汗,雨天一身泥,没日没夜地滚在工地,为项目的快速推进而忙碌了好几个月。

PDCPD”产品的试制,也并非一帆风顺。开始,他们到苏州一家日资企业去考察,并在那里预定了模具,但回来试验时却出现了产品不易脱模,且成型时间由设计的六分钟延迟到十多分钟,生产效率低,表面不光滑,给后面的工序造成了困难。为了解决这些问题,他又带人到台州的一家日资企业去学习,与模具厂的技术人员一起分析原因,对设备进行重新调制,对模具又进行工艺改造,在模具表面加镀了一层镍增加了模具的硬度和光泽度。“功夫不负有心人”,在技术攻关小组的不懈努力下,终于试制出合格的“PDCPD”发动机罩新产品。新产品外观光洁平整,没有气泡,对喷涂物吸附力强,色彩还原显真度高,让柳工那些要求严格的检验人员都大为赞叹!由于他们的优异成绩,森辉机械有限公司被柳工评为2017年度“FPL优选供应商”,并同时荣获“最佳技术合作奖”。

由此,森辉机械的“PDCPD”发动机罩为柳工的系列装载机、挖掘机、平地机等产品披上了更加绚丽的外衣,远涉重洋出口到了美国、巴西、俄罗斯、波兰、印度、中东国家等世界各地。柳工也成为世界机械行业中的一颗闪亮的明星,进入世界机械制造业50强的行列。在今年9月份召开的第十四届中国——东盟博览会的工程机械展示区,夏林生高兴地与笔者在以森辉机械为发动机罩的柳工大型挖掘机旁合影留念,并自豪地说:“柳工机械在世界各地大显身手,熠熠生辉,这其中也有我们森辉机械的心血和汗水啊!”

随着企业的成功,夏林生先后被推选为柳州市柳江区政协委员,柳江区工商联副主席,担负了更多的社会责任。而他也以极大的爱心承担了柳江两个贫困村精准扶贫的重任。在去年湖北遭遇特大洪灾及各地遇到各种自然灾害时也都慷慨解囊捐资捐物,为社会公益事业做出了自己的贡献!

 
 
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